Tiếp thị ngày nay chẳng phải chỉ nhắm vào mục tiêu thuyết phục người sử dụng chọn sản phẩm/dịch vụ, mà người làm cho tiếp thị nên biết cách bề ngoài chiến dịch tiếp cận người sử dụng hầu hết lúc mọi nơi.
Larry Page, người đồng sáng lập và Tổng giám đốc của Google, đã từng miêu tả "công cụ chọn kiếm hoàn hảo" cần "hiểu đúng điều bạn muốn và cung ứng đúng điều bạn cần". Cho đến năm 2014, chúng ta chỉ mới đi được 1 chặng đường, nhưng sáng kiến hoàn hảo nhất mà chúng ta sở hữu được chính là hiểu được nhu cầu chọn kiếm của quý khách, và từ ấy nỗ lực phân phối cho họ đúng những gì họ muốn.
Lối suy nghĩ này sở hữu thể được áp dụng phải chăng cho đa dạng tình huống trong marketing, đặc trưng là quảng bá. giả dụ xem việc tìm kiếm thông tin trên công cụ tìm kiếm như 1 hình thức điền những câu hỏi, thì các quảng cáo xuất hiện thật ra chính là 1 hình thức trả lời. Đối mang các nhà tiếp thị, lối suy nghĩ này cho phép họ thực hiện chiến dịch quảng cáo hiệu quả hơn lúc tập trung vào những câu hỏi mà khách hàng mục tiêu đang ưa chuộng, và từ ấy chế tạo đúng các gì họ muốn.
khi công cụ internet ngày càng lớn mạnh, đồng nghĩa mang việc cho phép những nhà PR trả lời các câu hỏi khó hơn. hiện nay, quảng bá chọn kiếm cho phép các nhà quảng cáo đưa người mua về thẳng những trang cụ thể trên website bằng bí quyết nhúng mã link của trang vào PR, hay cho phép người mua thực hiện cuộc gọi từ ngay trên PR, hoặc đưa cả thông tin địa điểm.
Ví dụ, ví như 1 ai ấy đang tậu sắm hoa, và tình cờ họ đang ở con đường sắp 1 tiệm hoa, thì ngay lúc ấy, sự xuất hiện của một quảng bá bán hoa kiên cố sẽ là một câu trả lời ưng ý nhất.
quảng cáo vững mạnh
đa dạng nhà tiếp thị đã từng bắt đầu chiến dịch của họ bằng việc hỏi "Làm thế nào để tôi thuyết phục quý khách rằng họ muốn mua thử sản phẩm này? làm cho sao để thuyết phục họ sử dụng dịch vụ này?". các chiến dịch quảng cáo cổ điển chỉ đơn giản về cách thức tiếp thị tạo ra nhu cầu. Kiểu quảng bá ngày xưa là đề cập có người dùng điều nhà PR muốn.
Nhưng thế giới PR đã có những vững mạnh quan trọng, nhờ vào sự ra đời của Tiếp thị tậu kiếm (SEM). Tương lai của tiếp thị nằm ở việc dự đoán các câu hỏi đúng và tạo ra những quảng bá thích hợp nhất.
Tiếp thị công cụ chọn kiếm thay đổi điều đấy bằng cách buộc các nhà quảng cáo tự hỏi theo đúng nghĩa đen điều khách hàng của họ muốn, kể phương pháp khác, những gì khách hàng của họ đang chọn kiếm. dòng hay của tiếp thị công cụ chọn kiếm là ko kể các điều những nhà quảng bá muốn bán, mà là các gì người dùng muốn sắm.
Mô hình này đã chứng tỏ vô cùng hiệu quả lúc Adwords được công bố vào năm 2000. đó là bởi vì những quảng bá tìm kiếm hiệu quả nhất chỉ là 1 câu trả lời cho câu hỏi như: "Tôi nên mua máy ảnh chiếc nào?", "Tôi cần chọn gì tặng sinh nhật mẹ?".
nhà hàng thuộc đa số quy mô nên buộc phải suy nghĩ các câu hỏi người sử dụng thực sự muốn biết về nơi cung ứng dịch vụ tương ứng để đưa ra câu trả lời tốt nhất. Ví dụ, những nhà quảng bá Việt Nam theo kiểu buôn bán gia đình như ông Trần Bá Luân ở làng Vũ Đại, tỉnh Hà Nam đang trả lời câu hỏi: "Tôi mang thể mua cá kho ngon ở đâu?".
quảng cáo chỉ là trả lời câu hỏi
bí quyết để sử dụng thành công quảng cáo chọn kiếm là siêu thị phải dự đoán được nhu cầu mua kiếm của người dùng, chẳng hạn như họ sẽ dùng các câu hỏi gì, và từ đấy thiết kế sao cho các PR của mình thành những câu trả lời đúng, hay yêu thích nhất.
Bạn có thể sẽ ngạc nhiên lúc biết được các bạn tại Việt Nam thường hay hỏi những câu vô cùng đơn giản như thế này khi muốn tìm kiếm 1 sản phẩm hay dịch vụ trên mạng: "Thợ ống nước gần nhất là ở đâu? tìm thợ sửa mái nhà?". Và sau đấy, họ sẽ muốn biết: "Công ty/cửa hàng ấy ở đâu? địa chỉ thế nào? Địa chỉ? Mấy giờ mở cửa?". nhà hàng nên có mặt để trả lời câu hỏi lúc người dùng nên.
khi công cụ internet ngày càng vững mạnh, đồng nghĩa sở hữu việc cho phép các nhà quảng cáo trả lời các câu hỏi khó hơn. hiện tại, quảng bá tìm kiếm cho phép các nhà quảng bá đưa khách hàng về thẳng các trang cụ thể trên website bằng phương pháp nhúng mã link của trang vào quảng cáo, hay cho phép khách hàng thực hiện cuộc gọi từ ngay trên PR, hoặc đưa cả thông tin địa điểm. Ví dụ, trường hợp một ai đấy đang tìm mua hoa, và tình cờ họ đang ở con đường gần một tiệm hoa, thì ngay lúc đó, sự xuất hiện của 1 quảng cáo bán hoa kiên cố sẽ là một câu trả lời thích hợp nhất.
các quảng cáo này phong phú hơn và hữu ích hơn các định dạng đơn thuần từng với, nhưng thực tế chúng vẫn chỉ đưa ra các câu trả lời mà thôi. Và khi quảng bá đưa ra càng đúng thông tin người mua tậu kiếm, nhà tiếp thị càng mang lợi. Hãy xem xét thế này: trung bình, một PR với cả ba hàng link thì với hơn 50% khả năng được nhấn vào hơn là những PR ko sở hữu link đính kèm. Nguyên nhân? Bởi vì họ đưa ra phổ biến thông tin hơn, đa dạng tình huống hơn cho người sử dụng - nhiều khả năng tiếp cận đúng điều họ đang mua kiếm.
Chúng tôi thấy, lúc các nhà tiếp thị bắt đầu chiến dịch bằng bí quyết suy nghĩ về những gì người mua muốn (thay vì các gì các nhà tiếp thị mong muốn quý khách của họ muốn...), ai cũng sở hữu lợi. các bạn tìm thấy những hàng hóa và dịch vụ mà họ đang sắm kiếm, và các nhà quảng bá có được các các bạn hài lòng hơn. Internet mang vẻ như một phương tiện truyền thông phức tạp nhưng cách tốt nhất để thành công là hãy đơn giản hóa - và hãy nhớ rằng quảng bá chỉ là câu trả lời.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét